همانطور که می دانیم، امروزه بسیاری از مشاغل و کسب و کارها در سیر کاری خود با مرحله فروش مواجه هستند. و در اکثریت آن‌ها نیز، فروش هدف اصلی و نهایی تعریف می‌شود، اما اغلب نگاه کوتاه مدت، بدون دانش و در بهترین حالت نگاه سنتی به فروش دارند. نگرش و شیوه‌هایی که سبب بروز مشکلات فراوانی به ویژه در بلند مدت خواهد شد. نکته جالبی که مشخصا شرکت ها با آن درگیر بوده اند این است که پیدا کردن کارشناس فروشی که کارش را بلد باشد بسیار سخت است . مصاحبه های شغلی زیادی با افراد متقاضی کار در این رشته انجام می دهند که متاسفانه بسیاری از آنها الفبای بازاریابی و فروشندگی راهم نمی دانند .

چرا مدیریت فروش؟

در دنیای امروزی، فروش و فروشندگی و پارامترهای مربوط به آن‌ها، دارای متدها، تعاریف و ویژگی‌های دانش محور و مدرنی است که کسب آگاهی نسبت به آن‌ها، سبب می‌شود که معایب و چالش‌های مربوط به فروش را بشناسیم و در راستای رفع مشکلات و پیشرفت دائمی در فروش اقدام نماییم و به عبارت کلی بر فرآیند فروش، تسلط داشته باشیم.

مهمترین مباحث مدیریت عملیاتی فروش و فروشندگی حرفه‌ای به زبان ساده و با طرح مثال‌های کاربردی عنوان شده است. انتخاب صحیح مشتری، نحوه برقراری تماس اثربخش، چگونگی کشف نیازهای مشتری، روش معرفی جذاب محصول و تکنیک‌های پاسخگویی به ایرادات از جمله مباحث اصلی این دوره را تشکیل می‌دهند.

با توجه به اهمیت موضوع فروش برای سازمان ها و ایجاد مزیت رقابتی، مؤسسه هادی اقدام به ارائه دوره مدیریت فروش حرفه ای نموده است. در انتهای دوره نیز امکان اخذ مدرک مدیریت فروش حرفه ای دارای مهر وزارت علوم، تحقیقات و فناوری بدون پرداخت وجه برای شرکت کنندگان مقدورمی باشد.